真パーフェクト営業　成功の７ステップ メンタルと営業能力を覚醒させる　実践営業マニュアル書

高橋　一世 広告/セールス

営業に楽しみを見いだせない、かなりのストレスを感じている、今のままでは将来に不安を感じている、 そのような悩みを持っている営業マンのための一冊。筆者が悩み確立した、見込み客獲得からクロージング成功までの一連の流れを、筆者の営業経験を基に論理的に解説。７つのステップをインプットすることで、精神的にも営業にやりがいを見出し、論理的営業術がマスターできることで営業成績が上がっていく。 継続的営業成績持続化のマニュアル書。【目次】ステップ１　成約率を上げるための考え方ステップ２　相手の心理を読

POSSE vol.51 特集「労働運動は「ジョブ型」とどう向き合うべきか？」

POSSE編集部／東畑開人／今野晴貴／斎藤幸平／能條桃子 社会問題

いま、ジョブ型をめぐる議論はかつてなく高まり、新たなステージに突入している。背景にあるのは、90年代以降の「成果主義」の迷走を経て、経営者たちが陥った「危機」だ。労働者のエンゲージメントは国際的に最低水準まで落ち込み、グローバル化やＤＸなどのデジタル化に対応できるホワイトカラー人材の獲得も容易ではない。同時に、労働者たちもジョブ型に潜在的な要求を抱いている。歯止めのない不明瞭な「責任」のシステムが限界を迎えているのだ。労働運動は今度こそジョブ型を「武器」にできるのだろうか。【目次】〔対談〕『なん

POSSE vol.50 特集「「新しい資本主義」と労働の未来」

POSSE編集部／斎藤幸平／今野晴貴／廣瀬純／橋本健二 社会問題

現在、資本主義や労働のあり方が急速に変化している。世界的には「デジタル封建制」や「グリーン・ニューディール」が叫ばれ、その一方で「ジョブ型」の課題や「アンダークラス」の拡大が露わになっている。そんななか、日本の労働運動は、「資本主義」を焦点化できず、長期的な社会のビジョンを失ったままだ。目先の「分配」に終始し、日本型資本主義を懐古してすらいるのではないだろうか。そこで本特集では、労働運動における「新しい資本主義」を乗り越える展望を構想していきたい。【目次】◆特集　「新しい資本主義」と労働の未来ジ

POSSE vol.49 特集「ケアの市場化の果てに」

POSSE編集部／小林美希／今野晴貴／後藤道夫／佐藤学 社会問題

2000年代以降、ケアや公共サービスの職場をここまで歪めてきたのは、その責任を国や自治体から営利企業に開放した「市場化」そのものにほかならない。同時に、自治体の内部さえも市場の論理に侵食されていった。この20年間でケアワーカーたちの労働の現場では、一体何が起きてきたのか。保育、介護、教育、児童相談所、保健所などさまざまな分野から検証していく。そこから、ケアをめぐる新しい労働運動を構想していきたい。【目次】◆特集「ケアの市場化の果てに」座談会 ケアの市場化の20年と、崩壊する介護・保育の現場―労働

情報オープン・しがらみフリーの新勢力

森かれん／土屋由希子／上田令子／香川しんじ 政治

金融業界に例えると、国政政党はメガバンク、地域政党は地銀や信金に近い。国政政党は図体が大きく、小回りが利きにくい。最終決済が本部のある東京というのもデメリット。地域政党は、地域のことは地域で決める身近な存在。そして、少数派が政治を動かすために世論に働きかけるテコの原理を使う。テコは重心が「ブレない・曲げない・崩れない」ことが大事。本書の議員達はその不撓不屈の精神を持って、しがらみも忖度も無く地域の政策を提案し実現しているお手本である。【目次】　

「大東建託」商法の研究 〝サブリースでアパート経営〟に気をつけろ！

三宅勝久 社会問題

野放しの収奪的営業　崩壊する企業モラル　暗躍する金融機関いまアパート経営の現場で何が起きているのか！【目次】第１部　苦悩する大東建託の家主（オーナー）たち　第1章　「だまされました」／第2章　友人営業で「ランドセット」／第3章　保証人狙いの養子縁組迫り「夜間待ち伏せ」の無法営業／第4章　かってに家賃保証を停止した大東建託の嘘／第5章　謎の異音が鳴る大東建託の欠陥マンション／第6章　「老後は安心」は嘘だった第２部　社員虐待体質に変わりなし　第7章　告発 壮絶なセクハラ職場／第8章　「障害なんて関係

大東建託の内幕 〝アパート経営商法〟の闇を追う

三宅勝久 社会問題

足掛け９年、新聞・テレビが伝えない大企業の不正義を日本各地を歩いて丹念に拾い上げた渾身のルポルタージュ！〝一括借り上げ（サブリース）で資産運用〟の甘い罠「こんなはずではなかった」と苦しむアパート経営者たち。契約を取るために犯罪に手を染める社員、パワハラが横行する職場、成果主義に追い詰められて自殺事件が続発――。〝いい部屋ネット〟の大東建託で何が起きているのか。【目次】第１部　使い捨てられる社員たち第１章　藤枝支店自死事件　第２章　会長の報酬は二・六億円　労災認定も責任とらず　第３章　欠陥建築の尻

なぜ、ＩＳОやＰマークを取り入れたのに上手くいかないのか知っていますか？ 会社経営は「未来型」シンプル戦略でラクになる

栗林 憲士 経営/経営学

本書では株式会社ＩＳＯＭＡ、代表取締役である栗林憲士氏のインタビューを通して〝ＩＳＯ・Ｐマーク〟に関わる企業を取り巻く現状から、株式会社ＩＳＯＭＡの提供する「運用代行サービス」についても触れつつ、タイトルにもある〝「未来型」シンプル戦略〟について迫っていく。またこれを提唱する栗林氏自身についても取り上げ、会社経営や〝ＩＳＯ・Ｐマーク〟に関わるエピソードから、今後の我々にとって活用するべきアイデアをさぐっていく。【目次】はじめにＩＳＯ・ＰマークというビジネスツールＩＳＯ・Ｐマークの運用がうまくいか

マーケティングで始める「自分探し」 マーケティングで人生が変わる！あなたの人生を豊かにする「自分探し」の方法論。

コージ・ポッター マーケティング

顧客のニーズや期待を理解し、商品やサービスの価値を見出して「適材」を「適所」に届けるマーケティング…そこには世間で知られていない普遍的な価値がある。自身の在り方を客観的に見つめ直す「メタ認知」と複雑な事象を構造的に把握する「構想力」を養うこと。答えの無い時代こそマーケティングは力を発揮します。自分の「適材」に相応しい「適所」を社会に探していく、「やりたいこと」を実現して達成感を導くビジネスパーソンに求められる処世術。さあ、マーケティングの地図とコンパスを片手に「自分探し」の旅を始めませんか？【目

戦う姫、働く少女

河野真太郎 社会学

ジブリの少女やディズニープリンセスは何と戦い、どう働いたのか。それは現代女性の働きかたを反映していた―。『逃げ恥』から『ナウシカ』まで。現代のポップカルチャーと現代社会を縦横無尽、クリアに論じる新しい文芸批評が誕生！【目次】はじめに第一章　『アナと雪の女王』におけるポストフェミニズムと労働第二章　無縁な者たちの共同体――『おおかみこどもの雨と雪』と貧困の隠蔽第三章　『千と千尋の神隠し』は第三波フェミニズムの夢を見たか？―アイデンティティの労働からケア労働へ第四章　母のいないシャカイのユートピア─